Novembre 2018. Risale al 1974, a Montebello della Battaglia (PV), l’inaugurazione del primo “ipermercato” italiano;…
UniCoop Tirreno e i magnifici sette (coltelli)
Il “7” è considerato numero della filosofia e dell’analisi, simbolo della ricerca mistica; nel caso più consono alle esigenze della massa dei consumatori, servita da UNICOOP TIRRENO, tra il 13 Settembre e il 28 Novembre questa numerazione tende a “magnificare” l’utilità di un normale set composto da sette…
Conad-Superstore a Pietrasanta (Lu), fra assortimento e fidelizzazione e concorrenza
Assortimento, concorrenza e fidelizzazione sono come i tre “giri di chiave” con cui si apre (o si chiude) l'imponente porta dietro cui suole barricarsi la “soddisfazione del cliente”, in amabile compagnia di tutti quegli aspetti che, per ogni azienda, vanno a descrivere: “successo commerciale”…
Panorama-Pontedera (Pi) e il suo modello di ipermercato
Situata a 22 chilometri da Pisa, Pontedera, con i suoi circa 30.000 abitanti è conosciuta a livello internazionale per dare la Sede alla PIAGGIO, ma intorno a queste campagne toscane fioriscono anche altre Sedi di laboriose attività, come quella della AMEDEI (ditta produttrice di cioccolato, premiata…
Stagionalità, gratificazione, soglia di spesa e contributo: il caso UniCoop Tirreno
Una recente analisi condotta da RETAILWATCH e pubblicata col titolo “Stagionalità e gratificazioni, ma con soglie di spesa”, è giunta alla seguente, testuale, conclusione: “L’obiettivo sostanziale, in fondo, è fare intendere che spendere di più, presso certe insegne, equivale a spendere…
Stagionalità e gratificazioni, ma con soglie di spesa
“Stagionalità” e “gratificazione” sono diventati termini di un linguaggio comune, che spiega come le vendite possano decollare attraverso la modulazione di accorgimenti tecnici riconducibili alle “soglie di spesa” ed alle “funzioni d'uso”…
“Punti Benza” e la partneship GDO-IDM
Tra il 15 Maggio ed il 10 Giugno, CARREFOUR ha suscitato l’interesse dei consumatori connettendo due esigenze fondamentali: “fare la spesa” e “risparmiare sul carburante per l’automobile”. Non si tratta del solito meccanismo per incrementare la pressione promozionale attraverso l’impostazione…
L’interpretazione della formula Pam superstore a Livorno
1500/3500 metri quadri di spazio con ampiezza e profondità declinate prevalentemente sull'alimentare, in una fase storica dove il concetto di "tanti prodotti, a prezzi bassi, sotto uno stesso tetto" fa effettivamente un lungo passo di lato a favore di quello relativo a "tanti prodotti, a prezzo basso, sotto il tetto di uno…
Panetteria e pasticceria in Lidl: libero servizio con bilancia
l libero servizio, la metodologia di vendita che anima prodotti immobili tra scaffali sulla scorta di pratiche iniziative di merchandising, ha segnato profondamente la distribuzione al dettaglio presentando i supermercati e le loro evoluzioni come chiari protagonisti, a partire dagli anni ottanta dello scorso secolo…
Ipercoop in Calabria: cooperativa o franchising?
COOP ALLEANZA 3.0 vanta il primato tra le cooperative di consumatori del sistema COOP quanto a numero di negozi, soci e fatturato, risultato che è reso ancor più significativo dal fatto di valere, oltre che in Italia, persino a livello europeo..
Conad Viareggio (Lu): libero servizio o assistenza?
Sono circa 62.000 gli abitanti di una città toscana, in provincia di Lucca, rinomata per le manifestazioni culturali e sportive, per il turismo balneare, per la laboriosa attività nel settore cantieristico e naturalmente per il Carnevale…
La Pera di Esselunga coinvolge la Fidaty e i fornitori
Provate a immaginare una “pera”, che se ne va in giro per l'Italia… indossando lo zaino: può capitare anche di incontrarla, come è successo, alla Stazione Centrale di Pisa…
Il click&collect nelle GSS, il caso Scarpe&Scarpe
Destrutturandosi nell’approfondimento di gamme secondo la ricerca attenta del miglior soddisfacimento alle esigenze dei consumatori, con proposte a prezzi vari e qualità sicura, la distribuzione moderna incontra oggi sempre più spesso la “specializzazione”: la serve con dotazioni che tecnologia e strategia logistica le possono consentire…
UniCoopFirenze e la razionalizzazione del superstore
In una città come Prato, che ha quasi 200.000 abitanti, esigenze e prestazioni per soddisfare i soci-consumatori si attestano su numeri alti. Provvedervi in misura efficace, senza costose dispersioni, comporta condotte ispirate dal criterio della “razionalizzazione”: quanto interpretato da UNICOOP FIRENZE, con il superstore di via delle Pleiadi 11/13 (Centro Commerciale Parco Prato), rappresenta…
Coop Levante/Livorno: superstore fra servizio e take away
Piegata dal faticoso obbligo di ripetere e superare gli strepitosi numeri portati nel recente passato, la formula “ipermercato” deve ora difendersi anche dall’esplosione di nuove insegne specializzate nei rispettivi contesti merceologici: dal petfood/petcare, alla drogheria chimica, dall'elettronica di consumo al casalingo generico, esse, sulle medio-grandi superfici specializzate, oltre ad approfondire le gamme…
Partnership IDM-GDO: come si può andare oltre gli eccessi di produzione?
È complesso a realizzarsi in modo chiaro, rapido e concreto, talvolta sottomesso da ambigue negoziazioni e miopi mentalità commerciali, lo scopo “win win”, quello in cui si vince tutti insieme per il meglio dei consumatori, ma soprattutto per il bene della proficua e duratura sostenibilità dei programmi aziendali, potrebbe essere la destinazione con l'itinerario più semplice da percorrere ad elevata velocità e…
Il 2×1 e i tratti della promozione tematica
Se “qualità” e “convenienza” sono moventi per deliberare la preferenza in favore di un'insegna distributiva, “acquisizione” e “ritenzione” sono questioni determinanti su cui quest'ultima è bene si organizzi strategicamente per propiziare e consolidare le opportunità che le possono venire concesse dall'utenza…
Mobili? C’è anche Gran Casa. Tre livelli di loyalty
La modernizzazione della vendita al dettaglio di massa ha coinvolto anche il settore di “mobili ed accessori per l’arredamento”, un tempo gestito prevalentemente da artigiani. L’apertura a traffici e volumi elevati ha imposto economie di scala e ottimizzazioni dei costi in funzione di sostenibilità che oramai esigono prezzi bassi e chiare funzionalità, oltre a capaci abilità nel trattenere le preferenze dell’utenza…
UniCoop Tirreno/Serravezza (Lu): febbraio è il mese dei soci ?
il nostro scopo? Vendere buoni prodotti ad un buon prezzo, sostenere i redditi dei soci e l’economia del territorio! Direbbero così in UNICOOP TIRRENO e forse sarebbe la risposta migliore, in cui la tensione verso il profitto è motivata dal nobile ideale di redistribuirlo a beneficio dei soci operosi e del territorio in cui sono stanziati…
Unieuro Club: fidelizzare come Esselunga?
La convenienza, “manifestabile” nei negozi fisici e “delocalizzabile” persino nei trafficati canali virtuali, rappresenta una tra le vie più sicure per raggiungere consenso presso i consumatori. Quanto però è “conveniente” per un consumatore, può anche risultare “conveniente” per un distributore ? Probabilmente la risposta più attendibile coinvolge il termine “equilibrio” e la sua…
Ikea, perché un consenso senza fidelizzazione tradizionale
A parità di qualità attesa, è la convenienza (oggettiva o percepita) a muovere i consumatori verso una destinazione distributiva. Se la "convenienza oggettiva" è tale perché si intende valida per tutti, quella "percepita" ha natura soggettiva e varia in base alle percezioni individuali…
Leroy Merlin: “In caso di casa” può fidelizzare?
Il mercato odierno è configurato in maniera tale da dispensare opportunità a tutti gli operatori coinvolti: fornitori, distributori e consumatori. E se le opportunità riconosciute sono componenti indispensabili perché vi sia concorrenza, è proprio su questa che i distributori disputano al fine di ricavare una base di lavoro stabile, fondata sulla capacità di fidelizzare…
La fidelizzazione in Oviesse per un consumatore stabile
Abitudini d'acquisto influenzate dalle tendenze del momento rendono i consumatori che si rivolgono al settore di abbigliamento, calzature ed accessori come clienti fisiologicamente “infedeli”, dediti ad una sorta di nomadismo che solo efficaci campagne di fidelizzazione potrebbero eventualmente debellare…
RisparmioCasa: drogheria chimica e bazar in EDLP
La distribuzione di massa, strutturata sulla quotidianità di supermercati, discount, superstores e ipermercati ha contribuito silenziosamente a tutelare il potere di acquisto. “Sotto traccia”, ha svolto azioni democratiche, interclassiste ed inclusive, capaci di contenere l’ampliamento delle distanze sociali, come una sorta di enorme ammortizzatore sociale…