La promozione ha perso efficacia. Ammettiamolo, suvvia!

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La promozione ha perso efficacia. Ammettiamolo, suvvia!

Giugno 2016. Le promozioni hanno perso di efficacia. Aumentare le promozioni non fa aumentare i volumi di spesa del cliente. Il trend disegnato dalla tabella qui sotto non lascia spazio a nessun dubbio e fa pulizia di tanti luoghi comuni. Le promozioni fatte nel modo che tutta la business community conosce, sono dannose ai bilanci di chi le propone (IDM e GDO) e di chi le promulga (GDO).
 
Le scelte sono due: o imbucare la strada dell’EDLP o ripensare drasticamente il concetto stesso di promozione.
 

 
Fonte: IRi, Purple program, Mindshare
 

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