Praesidium monitora sia lo scaffale tradizionale sia quello virtuale
Gennaio 2016. Praesidium, società milanese attiva nel shopper marketing, ha stretto una partnership strategica con la londinese E Fundamentals, una delle maggiori piattaforme di e-commerce analytics al mondo, per ridisegnare le strategie online dei principali brand italiani e ottimizzarne i risultati di vendita, incrementando market share, fatturato e profitti ottenuti tramite, appunto, l’e-commerce.
Lo scopo
Tutto nasce dal fatto che lo scaffale si è, in un certo senso, “allungato”, e non va più controllato e monitorato solo nel punto di vendita ma anche online, perché sempre più brand abbracciano l’e-commerce. In entrambi i canali Praesidium vuole assicurare ai brand (ma anche ai retailer) visibilità e vendite e un’esperienza d’acquisto coinvolgente per il cliente.
Lo stato attuale dell’e-commerce in Europa
I paesi europei in cui si acquista di più online, rispetto al totaldelle vendite retail, sono il Regno Unito (16.8%), la Germania (13.5%) e la Francia (9.4%), mentre in Italia l’e-commerce si è attestato su un valore del 5% nel 2016. E’ un numero destinato a crescere.
L’Italia è, inoltre, la quinta economia in Europa per numero di consumatori online: 17.7 milioni di Italiani hanno fatto acquisti in rete, per un mercato valutato 19.3 miliardi di euro nel 2016, con una crescita del 19% rispetto al 2015.
La sfida
Molti consumatori italiani acquistano online prodotti di brand internazionali che provengono da altri paesi, ad esempio dal Regno Unito (16%), dalla Germania (15%) e dalla Cina (8%).
Vista la previsione di grande crescita futura, è tempo per i brand di ripensare le proprie strategie e di rivolgersi ai consumatori online con strumenti più mirati.
Su 800.000 società di e-commerce in Europa, solo 40.000, infatti, sono italiane. I brand italiani devono avere un atteggiamento più attento al mercato internazionale e acquisire strumenti per rivolgersi efficacemente agli acquirenti digitali a livello globale, sia nel mercato FMCG sia nel settore lusso, per sfruttare il grande potenziale del made in Italy.
La soluzione
Grazie a Praesidium i brand italiani possono ora accedere agli strumenti di analisi digitale di E Fundamentals, che è punto di partenza per poter concretamente, in modo rapido ed efficace, ridisegnare l’esperienza di shopping dei propri prodotti sulle pagine web dei maggiori retailer online.
Con il modello “The 8 Fundamentals” è possibile identificare chiaramente la strategia e le azioni concrete necessarie per rafforzare la presenza del brand nel sempre più competitivo mercato dell’e-commerce.
Lo strumento: The 8 Fundamentals
The 8 Fundamentals è un framework di analisi delle vendite online, che monitora la performance dei prodotti nell’ online retail. Il modello è disegnato per guidare i brand verso l’ottimizzazione e la crescita del loro e-commerce.
