Sconti nella GDO: l’IDM crede che la soglia sia il 42%
Giugno 2018. Qual è la soglia massima entro la quale i clienti della GDO non modificano i loro comportamenti a fronte di uno sconto?
Diciamo subito che per il consumatore la soglia è più bassa che non per la GDO o l’IDM.
È ovvio che stiamo parlando di percezioni, quantificate, ma sono solo percezioni. È però curioso che l’indice più alto sia quello dei manager dell’industria di marca. Poi ovviamente questi numeri sono una media:
. dipendono anche dalla categoria,
. dal contesto della giornata,
. dall’orario.
L’interpretazione potrebbe essere diversa se analizzata da un sociologo o da un ingegnere.
Il 40% di sconto dovrebbe essere oltre il sottocosto e potrebbe essere fonte di pensieri del tipo:
. sono rimanenze,
. hanno cambiato le materie prime,
. stanno portando i libri in tribunale,
. stanno chiudendo i battenti.
Siete proprio sicuri, signori manager, di una simile percentuale?
