Dicembre 2018. Le avancasse sono un’area critica per tutti:
Per il retailer:
. Spazi più remunerativi e fonte di estensione di contratto,
. In alcuni casi prova nuovi prodotti
Per l’IDM:
. Le avancasse hanno pochi pretendenti per il costo, giusto così, vista la categoria di acquisto, di impulso ma non solo,
. Prova nuovi prodotti e nuove forme di erogazione prodotti (da vedere gli ultimi in Esselunga di Gillette)
Per il cliente:
. Stando attenti ai bambini che non infilino l’ovetto di turno, sono oltrechè un pericolo per gli acquisti di impulso, una modalità di acquisto concordato.
Le avancasse di Walmart si adeguano quasi sempre:
. al periodo,
. all’evento, naturale o programmato,
. ad accordi di formato-prezzo con l’IDM,
. in alcuni casi prove anche di complementarietà,
. il motto è “Fare sorpresa”: riesce quasi sempre.
