Antonello Vilardi

Il “superstore” si è rivelata formula commerciale di successo, capace di esprimere tassi di crescita molto elevati: ESSELUNGA, in Italia, ne è l’esempio lampante. Ci si potrebbe chiedere se è ESSELUNGA a stimolare positivamente l’evoluzione del “superstore” o piuttosto la sua formula specifica, che ESSELUNGA ha scelto di elaborare, a determinare la buona salute di questa insegna...

Che buona qualità possa essere acquistata al miglior prezzo è rivelazione che i consumatori hanno scoperto per mezzo delle numerose iniziative promozionali della distribuzione di massa, impegnata nella lotta per la sopravvivenza imposta dai conflitti concorrenziali, ma anche e forse soprattutto sulla base del rigoglioso fiorire sul territorio nazionale dei formati discount...

Le analisi condotte da RETAIL WATCH sulle catene della Grande Distribuzione in Italia hanno consentito di cogliere un aspetto significativo che sta caratterizzando l’evoluzione del marketing distributivo: la personalizzazione delle offerte. Si tratta, in sostanza, della possibilità riconosciuta ai “clienti fedeli” di determinare i prodotti sui quali avvalersi dello sconto...

Pontecagnano Faiano è un comune dell’Italia meridionale di circa 26.000 persone, distante 8 chilometri da Salerno (importante città della Campania, con oltre 135.000 abitanti), abbastanza sconosciuto nel resto del Paese, ma evidentemente non ignorato dalle società di gestione dei “forum commerciali” e dalla Grande Distribuzione Alimentare che qui, nell’ultimo decennio, ha espanso la propria presenza con...

Il lancio da parte di CARREFOUR del modello “URBANO” può essere interpretato come evidente segnale di superamento di quell’ormai obsoleto schema di politica commerciale che recita: “si combatta la concorrenza investendo con enfasi su prezzi bassi, il cliente poi percepirà la convenienza e manifesterà la preferenza”! L’investimento del retailer francese stavolta è coordinato in maniera tale da esaudire...